Это статья о том, как устроен файл "Система мотивации".
Для тех, кому не терпится скачать файл, ссылка на него в конце этой статьи.

Разработка системы мотивации

Антон Кириллов, управляющий копании «Агифта»
Дата публикации: 01/05/2022
Начнем с того откуда появилась эта система мотивации. Прародителем этой системы мотивации стала система мотивации, которую мы внедрили в компании Пружинный проект. Кстати сказать дела у них сейчас идут очень хорошо. Тогда в далеком 2017 году в этой компании, как в общем-т и во многих других, сотрудники получали заработную плату просто в виде окладов и каких то премий, которые руководитель давал на свое усмотрение. Соответственно, как повлиять на свою заработную плату, сотрудники просто не знали.

В июне 2021 года мы начали работать с компанией «Агифта». Каково же было мое удивление, когда я увидел, что система мотивации сотрудников этой компании не отличается от системы мотивации персонала 2017 года в компании Пружинный проект. Все сотрудники компании «Агифта» получали просто оклады, причем надо сказать весьма неплохие. Эти оклады никак не зависели от результата и в те месяца, когда оборота в компании не хватало, учредитель просто брал свои деньги и вносил их в компанию. Разумеется сколько он вносил и какую получал прибыль, если и получал когда-то, также никто не записывал.

И так, мы решили разработать новую систему мотивации. Благо, у нас уже был этот опыт и система мотивации разработанная в 2017 году показала себя как весьма эффективная. В этот раз правда мы не стали ее копировать один в один, а решили немного доработать, что тоже принесло свои плоды.

Из чего состоит заработная плата сотрудников в компании?

Заработная плата сотрудников в компании состоит из 4-х частей:

1. Оклад.
Оклад выплачивается всем сотрудникам и бывает всего трех видов. Оклад руководителя, оклад помощника руководителя и оклад рядового сотрудника.

2. Процент от оборота.
Все сотрудники компании получают процент от оборота, кроме разве что уборщицы и то только потому, что работает в компании она не все время и вряд ли поймет что при такой мотивации она получит больше. Процент зависит от того, какую должность занимает сотрудник, какие у него обязанности и какая зона ответственности. Процентных ставок также как и окладов существует ограниченное количество. К примеру, все руководители получат 0,7% от оборота. Кстати, от том как мы их высчитали я расскажу ниже.

3. Премия за выполнение плана.
Тут совсем все просто. При выполнении плана компании все сотрудники получают премию к окладу и проценту в размере 30%

4. Квартальная, полугодовая и годовая премии.
Здесь чуть сложнее, чем с обычной премией, но тоже вполне легко разобраться. При выполнении квартального плана все сотрудники компании получают квартальную премию. Их всего четыре. При выполнении полугодового - полугодовую. Их две. Ну и при выполнении годового плана, все сотрудники компании получают годовую премию.

По сути, мы просто разделили заработную плату на части и сделали так, что сотрудники теперь получат всю заработную плату, которую они получали раньше только при условии выполнения плана компании, что в свою очередь позволит компании выдерживать свои обязательства по заработной плате и не влезать для этого в долги.

Для чего нужны квартальные, полугодовые и годовые премии?

Все дело в том, что нам интересно платить больше денег тем сотрудникам, которые выбирают работать в компании больше времени, потому тем, кто проработал в компании три больше трех месяцев при выполнении плана компании мы платим дополнительную премию.

Если же сотрудник проработал более 6 месяцев с начала года и план компании при этом выполнялся, он получит 2 квартальных и полугодовую премии.

Тем, кто пришел в начале года и отработал с нами весь год мы готовы заплатить 4 квартальных, две полугодовых и годовую премии. Разумеется также при условии, чтоб план компании выполнялся весь год.

Здесь есть один интересный нюанс. Если квартальный план не выполнен, а полугодовой выполнен, то сотрудники также получат полугодовую премию, несмотря на то, что квартальной премии не было. аналогично обстоят дела с годовой премией.

Как мы рассчитывали систему мотивации?

Здесь нужно оговориться, что кроме системы мотивации мы внедрили в компании «Агифта» систему распределения средств. Попросту говоря мы вывели какое количество денег в процентном отношении от оборота расходуется на те или иные статьи и составили план распределения денег таким образом, чтобы все деньги, которые поступают на расчетные счет распределялись по статьям сразу же. Например, пришло в компанию 100 000 рублей и сразу они распределились на аренду, закупку товаров, содержание офиса и так далее.

Это позволяет избежать стрессовых ситуаций, когда нужно срочно платить за аренду, а нечем, потому что все деньги вчера потратил на закупку или наоборот. В итоге внедренная система распределения средств вместе с утвержденной системой мотивации позволили спланировать финансы так, чтобы денег всегда на все хватало.

Вернемся к заработной плате. Мы взяли средний оборот в компании и заработную плату каждого из сотрудников. Далее вычли из нее оклад и премию 30%, и оставшуюся часть поделили на оборот. Так мы смогли вывести процент каждого сотрудника. Разумеется все это мы делали не руками. Использовали обычный excel.

Кстати, на первом листе в этом файле сделал простой калькулятор, который позволит легко вычислить этот процент для каждого сотрудника. Оговорюсь только, что квартальные, полугодовые и годовая премии не входят в этот расчет. Их мы выдаем с пониманием, что если компания выполняет все планы, то она в плюсе и может себе это позволить. Поэтому в калькуляторе учитывается только 30% премия.

Кстати, ниже вы увидите предложение от нашей компании о разработке системы мотивации. Если, оно вас заинтересует, заполняйте контактную форму и наш менеджер свяжется с Вами. Будем рады сотрудничеству.

Чтобы скачать таблицу и разработать свою систему мотивации, пожалуйста, нажмите на кнопку ниже и бот вышлет вам файл. Так же приглашаю Вас в наш Telegram-канал, где вы сможете найти много других полезных документов.
РАЗРАБОТАЕМ
СИСТЕМУ
МОТИВАЦИИ
ЗА 7 ДНЕЙ
Поможем
Вашим сотрудникам
стать эффективнее!
РАЗРАБОТАЕМ СИСТЕМУ МОТИВАЦИИ ЗА 7 ДНЕЙ
Поможем Вашим сотрудникам стать эффективнее!
Close
Свяжитесь с нами
Telegram
WhatsApp
Супер-короткая видеопрезентация
Уделите всего 2 минуты и 9 секунд Вашего времени, чтобы понять как работает наша система мотивации
Демо-видео "Разработка система мотивации"
Это видео показывает как выглядит система мотиваци персонала в компании "Агифта"
Пожалуйста ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать стоимость
Мы свяжемся с вами и озвучим стоимость разработки!
Для каких отделов нужна система мотивации?
Чем занимается Ваша компания?
Когда нужна система мотивации?
Сколько сотрудников работает в Вашей компании?
Кем вы являетесь в компнии?
Наша команда
Руслан Акбиров
Директор
Антон Кириллов
Управляющий
Гришанина Катерина
Помощник управляющего
Руслан Юсупов
Директор по развитию
Вероника Николаева
Руководитель отдела дизайна
Никита Курынцев
Руководитель отдела маркетинга
Кристина Трифонова
Руководитель производства
Диана Александрова
Руководитель отдела продаж
НАШИ Кейсы
Оборот компании на момент начала сотрудничества:
менее 3 млн. рублей в месяц
Оборот компании на момент окончания работы:
более 10 000 000 рублей в месяц
На данный момент открыто:
более 600 парикмахерских
Первый период
Время работы с компанией: 3 месяца
Результат: РОП -> Директор по продажам
Второй период
Время работы с компанией: 3 месяцев
Результат: Менеджер -> РОП
Ильназ Набиуллин, владелец компании «Чио Чио»
«Мы с Антоном попробовали поработать, и я понял, что это то что нам надо… Прибыль компании увеличилась в 3 раза и она продолжает расти… Мы получили сильных, замотивированных, компетентных и уверенных в себе ТОПов в моей компании.»
РАБОТА С СЕТЬЮ ПАРИКМАХЕРСКИХ "ЧИО-ЧИО"
Хочу так же!
Оборот компании на начало сотрудничества:
2,5 млн. рублей / месяц
Оборот компании на данный момент:
более 20 000 000 рублей / месяц
Первый период
Время работы с компанией: 3 месяца
Результат:Снабженец -> РОП
Второй период
Время работы с компанией:3 месяца
Результат:РОП -> Ком. директор
Основатель Рамиль Измайлов и ком. директор Ильнар Хайбуллин
«… по количеству оплат мы выросли на 30%. В два раза мы выросли в обороте… С начала нашего сотрудничества мы начали делать аналитику и у нас появились точные цифры, которыми можно было управлять»
РАБОТА С КОМПАНИЕЙ «ПРУЖИННЫЙ ПРОЕКТ»
Оставить заявку
Более 40 «живых» отзывов
Закажите общение
Укажите Ваши контакты и удобный формат для общения. Менеджер свяжется с Вами и ответит на Ваши вопросы.
Номер телефона
Как Вам удобнее общаться?
Разработка регламентов, скриптов и должностных инструкций
Укажите Ваши контакты и удобный формат для общения. Менеджер свяжется с Вами и договорится об онлайн-встрече
Номер телефона
Как Вам удобнее общаться?
Разработка эффективной системы мотивации
Укажите Ваши контакты и удобный формат для общения. Менеджер свяжется с Вами и договорится об онлайн-встрече
Номер телефона
Как Вам удобнее общаться?
Обучение и аттестация персонала
Укажите Ваши контакты и удобный формат для общения. Менеджер свяжется с Вами и договорится об онлайн-встрече
Номер телефона
Как Вам удобнее общаться?
Создание аналитических отчетов на базе Google Docs
Укажите Ваши контакты и удобный формат для общения. Менеджер свяжется с Вами и договорится об онлайн-встрече
Номер телефона
Как Вам удобнее общаться?
Получить консультацию
Укажите Ваши контакты и удобный формат для общения. Менеджер свяжется с Вами и ответит на Ваши вопросы
Номер телефона
Как Вам удобнее общаться?

ИП Акбиров Руслан Рифатович,
ИНН 161201896206
По всем вопросам:
тел.: +7 (919) 636-59-76,
email: kas@makeprofit.team
Политика конфиденциальности
Made on
Tilda